广东电信“云网通”成效初显：云网融合开启B2B新增长之路

随着数字化变革浪潮席卷各行各业，B2B业务正成为运营商下一个“风口”与“必争之地”，如何抓住时代机会大化商业价值、实现面向未来的可持续增长，已经成为整个电信价值链共同关注的课题。

电信在B2B领域以创新理念与行动驱动发展，勇于探索、实践。比如其基于云网融合所推出的“云网通”，为企业客户提供了从基础设施到云平台再到应用的一站式“上云”服务，带来了有别于传统公有云服务的商业模式与使用体验，自2017年“5·17世界电信日”在广东省正式推出以来已经取得了相当不俗的市场业绩与社会效益。

“面对新的市场竞争形势，单一化产品的竞争力已经不足，如何将优势资源融合起来、以云的理念赋能客户，是我们电信持续在做的事情。‘云网通’即是其中的一个非常好的案例——根植于‘天翼云’和全光网络强项，通过融合将实惠给到企业客户。”在邮电信息枢纽大厦的一场采访中，深圳电信云计算中心信息化解决方案中心副总经理倪凌与C114分享了广东电信作为“个吃螃蟹者”在发展“云网通”为代表的云网融合业务方面的经验与思路。据介绍，截至今年7月，广东电信云主机应用已突破9.5万vCPU核。

广东电信“云网通”的前世今生

正如蒸汽机成为次工业革命的引擎、电成为第二次工业革命的引擎，云正成为新一轮工业革命的关键引擎。对企业而言，从购买IT设备到购买云服务已是大势所趋，云将会是未来发展战略中的一大核心，其外在表现即是云服务市场由导入期进入高速发展期的拐点到来。有第三方预测认为，到2025年，所有企业都会运用到云的技术、云的模式，85%以上企业应用会被部署在云上。

在倪凌口中，“云网通”的诞生既带有上述的时代背景，亦存在一定的市场倒逼因素。一方面，从人口红利时代走向体验红利和数字红利时代，广东电信面临着“增量不增收”等运营商普遍面临的挑战；另一方面，其以带宽、IDC为代表的传统B2B业务过去几年中遭遇OTT业务的冲击，存在“被管道化”之虞，而运营商之间的全业务竞争亦加剧了收入空间的压缩，亟需作出改变。

“云战略是我们‘转型3.0’的重要基础和实施的导向。电信2012年就以‘天翼云’切入到公有云服务市场，但是单纯的云与云之间的比拼后只会沦为价格战，差异化在哪里？电信做业务的利器就是融合，依托优势资源，通过融合方式进行业务升级。我们有强大的网络连接能力和这些年积累下的云服务相关能力、有良好的品牌和口碑、有长期合作的政企关系、有充分的大客户服务经验，所以就认定了云网融合这样一条路。”他解说道。

“云网通”定位于传统企业的IT云化，广东全省“一朵云、一张网”，核心在于将“上云”的专线与云资源融合在一起，提供包括云主机、云存储、云备份、云迁移、云安全在内的多项IT云服务。具体而言，在通道层面，广东电信已建成全国规模大的全光网络，城市光纤覆盖率达95%、行政村100%光纤到达，覆盖全省5400万户家庭；在此基础上，投资10亿元打造了毫秒级的云专属网络。在组网层面，其与华为携手部署的新专线技术智能传送网（STN）提供二层专线接入，实现弹性带宽、高可靠性和端到端质量保障。而在云资源层面，采用与华为合作的“天翼云”平台，基于广州沙溪和深圳亚森两大云资源池提供包含公有云、私有云、混合云在内的各类行业云服务。此外，云专线统一定价，在产品资费上不区分省内和本地，大幅降低了“上云”成本。

目前的云网融合刚刚起步，尚处于1.0时代。广东电信致力于在云服务领域切入平台做应用，终进入到企业的流程之中。因此面向未来，一方面正将固网、移动、增值、物联网等传统电信服务全面向云化融合升级，以PaaS服务的形势提供给企业客户，并不断将大数据分析应用、人工智能等能力叠加其中；另一方面，持续加强对各类应用场景的广度覆盖和对垂直行业的深度挖掘，以满足更多企业客户所需、创造更大的社会价值。