国产手机的海外之旅--征战印度十年史

近年来，国产手机企业在海外屡屡创造奇迹，其中相当一部分贡献，来自神秘的印度。2018年，手机品牌已占据印度市场份额的 60%。

在2007年，印度的手机进入 " 山寨时代 "，彼时，印度本土手机品牌的成功，依赖一个简单的法则：印度本地品牌的渠道＋的供应链。到了2014年前后，印度品牌的市场逐渐被蚕食，背后则是国内市场的变化。在 " 后山寨 " 时代，" 中华酷联 " 等厂商，成功地在国外品牌大规模进入 4G 市场之前早早地抢占市场。再到后面的2016年前后，OPPO 和 VIVO 是直接把国内的线下经验复制到印度，平均每个邦派了 30~40 个的区域经理来负责，印度团队则会多达三四千人，简单粗暴地 " 以时间换空间 "。

2007年1月9日，旧金山莫斯康展览中心，乔布斯身穿黑色套头衫和牛仔裤，向全世界展示了代iPhone。此时，乔布斯的信徒，仍星散于野，也鲜有人知道孟买在印度地理中的准确位置。果粉雷军在带领金山上市成功之后，功成身退。金立的刘作荣是个例外，这位敢赌的湖南人那一年赚了 5 亿，开始赞助中甲围棋赛。同在深圳的竺兆江另辟蹊径，不得已远赴非洲。那年 11 月，传音自有品牌 Tecno 在非洲发布款双卡双待手机。十年之后，2017 年 3 月 27 日，雷军在微博上晒了一张和莫迪合影。这时，茶贩的儿子入主新德里瑞辛纳丘的总理府已经三年，雷军也头顶着小米创始人的巨大光环。

荣耀当然不止归于小米，这是手机品牌在印度的高光时刻。2018年，印度智能手机市场份额的 60% 属于品牌，前五位包括小米、VIVO 和 OPPO。一加的刘作虎十年前在捣鼓他的蓝光 DVD，现在他创立的一加，在印度高端市场的份额达到 43%，打破了三星和苹果的垄断。2007 年，手机品牌正面临生存危机。以 " 手机中的战斗机 " 叫响大江南北的波导，在这一年亏损 5.94 亿元，两年之后被 ST。诺基亚、摩托罗拉和爱立信、三星一度被本土品牌围歼，重新开始控制局面。品牌的话语权，被圈定在 " 山寨 " 地盘。和一样，彼时，印度的手机市场被摩托罗拉、诺基亚等国际品牌垄断。与不一样，由于缺乏供应链，印度市场上的的山寨机也都是从华强北进口。印度手机品牌的成功，依赖一个简单的法则：印度本地品牌的渠道＋的供应链。的 ODM 厂商凭借着国内成熟的产业链，为印度的本土品牌生产出了性价比高、更符合用户习惯的手机，让它们得以和国际巨头抗衡。Micromax 的手机基本上由公司承包，仅华勤就占了 30-40%。

印度是一面镜子，照亮了手机在全球供应链体系中的尴尬处境。没有品牌、没有研发、没有芯片、没有核心专利，有的只是完整的供应链和价格优势，以及在野蛮生长中锻炼出的胆识。