联想如何与运营商共拓Token经营

落到具体打法上，联想给出了三条路径：AI终端、边缘智算、软硬服一体化。

AI终端是Token经营的首要入口。张思源指出，行业探讨Token经营时，目光多聚焦于AIDC、智算中   心等基础设施，但“没有好的终端承载，就没有Token经营的载体”。联想在终端侧的核心能力，是打通成熟的AIPC、AI平板、AI手机与各类定制终端，依托其PC产品连续13年全球第   一的市场地位，实现全场景、全形态的终端覆盖。

边缘智算是与大型AIDC并行的另一条路。运营商网络覆盖范围广，天然具备向边缘侧输出智算能力的条件，而边缘智算在安全、成本、时延三方面优势显著。面向政府、关键基础设施类客户，联想与运营商共同打造私有化部署方案，实现从机房到边缘AIDC的一体化落地。

软硬服一体化解决的是交付。一条完整的Token经营链条涵盖网络、IT基础设施、Token和服务，张思源的判断是，联想与运营商在这四项上“能够严丝合缝地拼起来”，并落地为三个“一起”——一起定义产品、一起打造方案、一起获利。

这条思路的标杆产品是联想百应。它的前身是联想与运营商基于专线业务绑定的传统IT服务，如今已升级为AI软硬服一体化解决方案，整合了网络、硬件、Token三大核心要素。这意味着，企业只需在一张通信账单下，即可同时获得由联想和运营商统一交付的网络服务、AI基础设施、Token及配套软硬件服务。

其中，硬件还可通过DaaS（Device as Service）租赁模式降低初始投入。企业无需分头采购，只要在原有通信账单上叠加这些服务，就能一次性获得全部能力；遇到问题时权责划分清晰：网络问题由运营商负责，IT设备问题由联想处理，AI部署由双方共同兜底。张思源特别指出，这类服务对中小企业甚至OPC（一人公司）极具价值，能真正为用户省时省力。