国产算力需求旺盛：“在正确的时间站上正确的位置”

回顾华鲲振宇与移动的合作历程，自2021年7月参与移动集采服务器信息核查并顺利通过后，华鲲振宇连续多年多次中标移动服务器集采项目，成为移动鲲鹏+昇腾生态重要供应商之一。

华鲲振宇移动业务解决方案负责人陈少瑜介绍，这些成绩的背后，是华鲲振宇的硬核实力：

一是规模交付能力。集采不是样品订单，是几万台设备按批次进场、按节点上线。“2023年，我们在移动智算中  心（呼和浩特）项目里，90天完成80柜、640台液冷节点的生产交付，这个节奏是被客户验证过的。”陈少瑜说。

二是产品完整度。华鲲振宇拥有50余款自主品牌产品，从通用服务器、AI训推、液冷整机柜到超节点整机，客户一整个智算中  心需要的形态华鲲振宇都能提供，不需要多家拼装。

三是生态卡位。华鲲振宇是华为计算唯   一连续三年“战   略级”合作伙伴，也是唯   一同时拿到鲲鹏、昇腾双领   先级认证的整机企业，上下游3000多家伙伴、400多项软硬件适配，这意味着客户买到的不只是一台机器，更是一套已经被验证过的兼容性。

四是组织能力。华鲲振宇的代表处覆盖全国，服务网络覆盖全部省级行政区。

陈少瑜指出，在今年5月份的移动PC服务器集采中，ARM架构占比首  次超过65%。这个结构的变化是一个标志性信号：国产算力在集团级集采里，第   一次从“补充角色”变成“主力角色”。

究其原因有三层：需求侧，运营商的算力结构正在从通用计算转向智算，ARM+昇腾这条技术路线天然更贴合AI负载；供给侧，国产整机这几年完成了从“可用”到“好用”的跨越，能承接集团级、万台级的连续交付，而不是只能做试点；蕞重要的是华鲲振宇这一侧，在正确的时间站在了正确的位置上：基于鲲鹏＋昇腾根技术自主研发，双线产品齐全，又有大型项目的交付履历。所以说，数十亿元的合同不是销售的成果，而是信任的结果。