虚拟运营商或将彻底告别“批零倒挂”

联通即将向其合作虚拟运营商开放模组套餐转售，虚拟运营商或将彻底告别“批零倒挂”。

此前，联通在转售模式上采取的资源池形式，而电信前期采取的模组套餐转售，移动开展转售业务时间稍晚，但其将电信与联通两种转售模式同时采纳，一定意义上有很大成效。

为什么联通开放模组套餐模式后能让虚拟运营商告别“批零倒挂”

，联通移动转售用户占据了国内170用户八成以上，甚至接近九成。众所周知，资源池模式下联通提供给虚拟运营商的批发价确实高于其零售价，但由于此种模式相对灵活，在国际主流转售模式上同样存在。因此，才使得舆论一直热炒批零倒挂。

第二，目前转售企业与基础运营商签订的商务协议中的批发价格为初次价格，基础运营商测算的依据是2013年的数据。换言之，电信提供的模组套餐价格是参照的2013年数据，当时还是主流3G套餐。

时至今日，电信已经在为消费者提供4G套餐，但由于在转售方面存在4G联调等多重程序，使得合作虚拟运营商尽管拿到的为模组转售价格，但仍旧为2013年时的3G主流批发价，所以基础运营商与虚拟运营商在4G商用前期存在一个运营时间差，这也导致了虚拟运营商在试点期模组转售方式下也同样存在批零倒挂问题。

第三，基础电信市场开放已是大势所趋，不仅仅对民资是机遇，对基础运营商也提供了新的发展手段。

因此，联通此次开放模组套餐转售意味着继续加大同虚拟运营商合作力度，同时借力提高营运结算收入。模组套餐转售模式下虚拟运营商可以有一个很高的ARPU值保障，先前基础运营商给予代理商的折扣力度同样会适用于虚拟运营商，这样一来，基础运营商就会有一个新增稳定盈利点。

除此之外，虚拟运营商每发展一名用户就同样为其合作基础运营商发展一名用户。对于国内处于弱势地位的基础运营商而言，大力扶植虚拟运营商发展用户便是变相帮助自身发展用户。尽管会对合作虚拟运营商有一定让利，但其用户规模、总体营收等方面还是会出现一个很大的增长。

目前移动通信转售业务刚刚起步，转售企业应将经营重点更多放在业务创新上，不用过于纠结批发价问题。批发价是一个比较复杂的问题，解决起来总要有一个过程。从长期发展来看，基础运营商肯定会给予转售企业一定的盈利空间，基础运营商也在主动的研究批发价和零售价的联动调整机制，但是基础运营商内部达成统一意见也需要一个协调过程。

从这些角度来讲，联通与虚拟运营商的模组套餐模式的开放，使虚拟运营商告别“批零倒挂”成为可能，也成为了虚商进一步发展的契机。