日照联通：联通和三星推出星粉卡

2017年，混改中的联通开始绝地大反击，不惜引清兵入关，与大量合作伙伴推出了合作套餐卡，如比较影响力的腾讯大小王卡、京东强卡、蚂蚁宝卡等等，事实也证明这一策略取得了非常好的成效，光是腾讯大小王卡就直接为联通带来了超过5000万的净增用户，而无论是从4G用户净增份额，流量业务量增幅，还是收入增幅来看，联通2017年乃至2018年季度的表现都优于其他两家运营商。

近，延续2017年的策略，联通和三星合作推出了“星粉卡”，资费方案是这样的：3元／天全国流量不限量，30M以内按0.1元／MB收费，30M后当日不限量，当天办理当天生效，自动续订，不用不收费。针对三星手机用户优惠力度更大，用户可登陆联通手机营业厅，升级为2元／天全国流量不限量，另外，入网前6个月每月赠送100分钟全国语音。

如果按2元每天的话，这意味着每月只需要多60元就能享受全国流量不限量的服务，这是真正的不限流量，不会出现超量限速的问题。而且还可以实现非常灵活的自主性，比如周末你一天在家里窝着，连着wifi，则连当天的2块钱都能省下来。这样的资费套餐无疑将对运营商的常规套餐形成相当大的冲击。

“星粉卡”的推出无论是对联通，还是三星都是比较有利的，如三星通过“星粉卡”一方面可以增强原有客户的黏性，因为套餐资费的设置上体现了对三星终端用户的优惠倾斜，三星用户的自我认同感会增强；另一方面也可以提升三星在国内市场的的新用户拓展，如相对于运营商的标准套餐，星粉卡的资费确实是便宜太多了。

对三星而言，更重要的还是它成功搭建了一个与用户沟通的平台，以前手机卖出去了，就跟一个断了线的风筝，再也联系不上，而通过星粉卡的方式，用户的手机号码就是用户的代号，这就有了简单直接的沟通渠道，这对三星其他硬件产品的销售，甚至其他增值服务的推销也有很大助力。